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口袋巴士专访酷派游戏总监刘付波:打造粉丝文化

2017-06-21 17:49 | 来源:官方

 

  毫无疑问,智能手机所引发的革命开创了一种全新的生活方式,推动人类文明迈入了新的时代。在这场科技革新中,移动终端制造商无疑成为了最大的受益者,然而伴随着近几年人口红利的逐渐消失,传统的手机硬件厂商也迎来了全新的挑战。

  遥想智能手机刚刚兴起的阶段,第一批受众群体往往是敢于追逐潮流的新新人类,而他们选择接受这种变革也更多的是出于快捷和便利的目的,此后随着智能应用的不断丰富,一台手机已经可以满足人们社交,贸易,娱乐等全方位的诉求。2014年,中国智能手机用户数量就已经突破了5亿,到2016年,4G用户更是达到6.46亿,很多人已经习惯了"手机在手,天下我有"的生活节奏。

  一个值得注意的细节在于,几年前,我们捧着手机可能是在刷微博,看新闻,但如今更多的时间则是在玩游戏。根据最新的数据报告显示,截止2016年底,中国的手游市场规模达到819亿,同比增长近59.2%,已经占据了整个游戏市场的半壁江山。显而易见,游戏娱乐正在成为智能手机最为重要的价值承载。

  同时,这也意味着,移动游戏很可能蕴含着新的消费增长点,众多意欲突破瓶颈,在激烈竞争中脱颖而出的的手机厂商们自然也不会忽视这个契机。

  就在2014年8月1日,由玩咖传媒联手国内一线智能手机制造商酷派、OPPO、vivo、华为、魅族、金立、联想组成了硬核联盟,通过搭建"硬件+软件+互联网服务"的安卓生态体系以及庞大的智能手机用户的占有率,使得传统终端制造商迅速获得了手游分发渠道中举足轻重的位置。

  进入2017年以来,包括360、华为荣耀以及魅族在内的众多手机制造商更是纷纷选择和手游产品进行联动,一方面极力强化游戏体验,另一方面也是利用手游产品自身的影响力作为宣传噱头。

  当然,对于手游开发商而言,他们也希望能够通过和终端商的直接连线进一步丰富其内容分发渠道,更快速的聚拢玩家群体。这种跨界合作可谓是互惠互利的双赢模式。

  在众多的跨界合作形式中,酷派的做法则更为独到。2017年3月,酷派携手祖龙娱乐旗下的《权力与荣耀》手游开展了"与兄弟携手,改变世界"的线下主题店宣传体验活动。该活动历时一个月,覆盖全国8个省14个主要城市的80余家实体店,线上线下累计曝光3亿+,迅速引爆了热点话题,成功的将线上的虚拟娱乐和线下的现实体验相结合,成为了为整个业界所津津乐道的一次标杆式营销案例。

  近几年,O2O以及跨界合作等术语早已不是什么新鲜词汇,整个游戏大生态下的各个环节都在积极探索具体的实现方式,而酷派此次的成功模式无疑具备重要的启示意义。

  近日,酷派游戏总监刘付波向口袋巴士记者复盘了这次活动的整个过程,并分享了宝贵的经验和细节。

  以下为采访实录:

  口袋巴士:是怎样的契机促成了这次和祖龙的合作?

  刘付波:近几年,移动游戏市场欣欣向荣,酷派对于这方面也保持了高度关注和重视,我们的产品也在不断的针对游戏做功能优化,力争给用户带来更好的消费体验。但另一方面,传统的线上推广模式对于用户而言有些审美疲劳,可能会导致忠诚度的下降。所以我们希望能够提供一个可以面对面沟通和交流的平台,可以让玩家更直观的去体验。祖龙是国内最早的游戏研发团队,有着良好的口碑和骄人的成绩,《权力与荣耀》又是一款非常优秀的产品,于是我们就想到了这次线下主题店的形式,双方一拍即合。

  口袋巴士:为什么选择《权力与荣耀》这款产品呢?

  刘付波:跨界合作,要综合考虑很多因素,比如游戏的类型,IP的热度,受众群体,甚至明星代言等方面,另外也要参考合作方的配合力度。这款游戏是祖龙2017年的开年重点产品,2016年内测的时候就积累了很高的人气,还获得了"2016年度最受期待手机游戏"的殊荣。其号召力毋庸置疑,同时我们也相信我们的手机能够呈现给玩家更好的游戏体验。酷炫的游戏搭配高性能的手机,可谓相得益彰。

  口袋巴士:这是酷派第一次尝试线上线下结合的营销方式,具体的活动形式有哪些?

  刘付波:首当其冲的就是店面的包装,我们的80余家店面全都精心布置,融入了大量的游戏主题元素,另外还结合游戏推出了LBS定位社交、幸运抽奖赠送游戏礼包以及现场的游戏PK赛等环节。用户的反馈效果也非常好,累计有35万人参与到了这次活动中来,当时很多店面的现场都非常火爆。

  口袋巴士:为什么选择这种模式呢?

  刘付波:首先,综合目前的市场现状来看,手机硬件之间的竞争是非常激烈的,传统模式很难寻求突破,所以我们想寻求其他方面的卖点,比如结合游戏来体现一些软性价值。其次,店面其实始终处于销售中的核心地位,另外通过线下的活动,可以让消费者对于手机性能尤其是游戏性能有更好的了解,丰富多样的活动形式也可以让用户产生更好的互动,从而打造一种粉丝文化,结合游戏产生更深层次的情感共鸣。

  口袋巴士:这次跨界合作取得了良好的效果,未来还会继续尝试吗?

  刘付波:我们已经在积极进行筹备了,近期还同欢瑞游戏合作,推出《大唐荣耀》手游的定制机,另外结合当下的网红经济和火热的电竞赛事,我们也在酝酿新的动作。2016年,我们在成都成立了电竞馆,而且已经有一些移动电竞的赛事在这里落地展开了,未来我们在大连、南京等地也会有陆续的计划,储备更多的线下资源。目前,我们联合玩家俱乐部、技术平台和游戏项目对手机游戏功能进行全面优化,并且推出了"手游实验室+天梯计划",让玩家每次游戏时,体验到极致流畅。也是希望汇聚各个环节的力量,通过不同的跨界合作,共筑一个更为健康的游戏生态圈。

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