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闪电鱼总经理杨迎新:他和新游戏的故事

2017-04-10 10:13 | 来源:口袋巴士

 

  撇开版权问题不谈,《八分音符酱!不要停!》的数据足够亮眼。在没有任何推广的情况,《八分音符酱!不要停!》这款游戏在上线不到一周的时间内便冲进App Store免费榜前五,双平台更是涌入了超过500万的用户。

  这款游戏的成功,也把闪电鱼游戏这家成立于2014年、专注于休闲单机游戏的厂商再次推回到从业者的面前。闪电鱼游戏从成立到发展,伴随着的恰恰是国内单机游戏市场由盛转衰的过程。在《八分音符酱!不要停!》爆红之际,我也与闪电鱼游戏总经理杨迎新进行了一次深度交流,试图从他的口中,了解到更多过去两年中闪电鱼游戏以及国内单机游戏市场的变化。

在没有任何推广的情况下,《八分音符酱!不要停!》冲进了App Store免费榜的前五

 

  成立于单机游戏最为火爆之际,但不久便遭遇滑铁卢

  闪电鱼游戏成立的2014年,正是国内单机游戏市场最为火爆的一年。根据艾瑞发布的数据,2014年出现了近2万款移动游戏产品,其中近80%为单机游戏。在大量的产品背后,是不计其数的单机游戏厂商和团队,而闪电鱼游戏正是其中的一家。

  随后的故事可能大家了解。从2015年第二季度开始,运营商开始严控计费通道,不少单机游戏的收入锐减至原来的两成甚至更低。刚刚确定好方向准备大干一场的闪电鱼游戏与市场上大多数单机厂商、团队一样,顿时显得手足无措。

  “我们都以为严控只是暂时的,计费通道很快就能恢复。所以我们当时的策略是观望,等着市场转暖。”但出乎杨迎新和大部分单机从业者意料的是,运营商这次似乎“动了真格”。直到现在,单机游戏市场还没能回到严控前的水平。

  与整个市场的萎缩同步,2015年,闪电鱼游戏的收入锐减。如果不是公司现金流尚算充足,闪电鱼恐怕和其他中小单机厂商一样,只能转型或者已经消亡。经过了半年多的煎熬和思考,期间闪电鱼尝试过H5游戏、出海等新路子后,杨迎新最终决定不再等待、放弃国内单机市场,全力投入在出海的这条路上。

  出海之路并非一帆风顺,该踩的坑都踩了一遍

  虽然决定了出海是大方向,但是闪电鱼游戏的出海之路也并非一帆风顺。按照杨迎新的话来说就是该踩进去的坑,一个都没有少踩。

  首先是团队变更和磨合上的坑。“因为迟迟看不到希望,2015年年底的时候我们团队发生了一个比较大的变化。新团队在2016年花费了不少时间来进行磨合,因此也错失了不少的机会。所幸的是现在团队磨合的程度还不错,例如此次的《八分音符酱!不要停!》,从研发到苹果过审,也就用了三天的时间。”值得一提的是,目前闪电鱼游戏内部采取的是类似于工作室制的运营模式,3-4人的虚拟项目组负责游戏从开发到推广再到运营的全过程,奖金也与项目组绑定,这样不仅决策灵活,同时每个员工都可以接触一线,得到充分的锻炼。

闪电鱼游戏在不久前进行团建活动

 

  其次,是游戏接入的广告平台选择上的坑。根据杨迎新的回忆,他们一开始接入了Facebook、admob这样大的广告平台,虽然单价不高,但是较为成熟和稳定;同时他们又为了追求更高的收益,加入了一些规模较小的广告平台,但是坑点在于由于对方平台技术上的不稳定,曾经导致游戏大规模崩溃,游戏的日活降低了一半以上。这次惨痛的经历也令杨迎新明白,在广告平台的选择上,赚钱的多少还是次要,重点还是稳定。

  最后,是在获取用户上的坑。在刚刚出海之时,闪电鱼曾经尝试用1美金的成本去获取休闲游戏的用户。“由于没有经验,加上当时业内也都在说海外的价格都是要比较高一些,当时我们觉得这个价格应该是属于合理价,便花了不少的成本去‘买量’。但是后来一打听,当时的平均价格只在2到3毛美金之间,我们多花了3、4倍的价格。”杨迎新回忆到。

  整个2016年,闪电鱼游戏只能做到收支平衡。但是杨迎新认为,团队的磨合和积累的经验都是一笔不少的财富,这也大大增加了他们出海的信心。

  未来产品数量保持平稳,在利润扩大的情况下做更多的尝试

  2016年,闪电鱼游戏一共发行了12款产品,其中3款为代理,9款为自研。从代理和自研的比例来看,闪电鱼游戏已经更像一个游戏研发商而非发行商。在12款产品中,大部分都是国外非常流行而有成熟的三消、泡泡龙等类型的游戏,而受众大部分是35以上岁的女性用户。

  2017年,杨迎新和闪电鱼游戏的目标和计划也非常简单,就是通过继续走“海外精品单机+广告收入分成”的模式来实现盈利。但是在游戏类型上,闪电鱼游戏可能会做更多的尝试。毕竟在海外,三消等游戏品类的竞争已经相当激烈。

闪电鱼旗下游戏的截图

 

  “今年的产品数量大致会和去年的持平,但是更希望去做利润。对我们来说,还是希望尝试一些其他的类型。但是如果没有资金、没有利润,其实很难去支持做这种新的投入。”

  回顾闪电鱼游戏过去两年多的发展历史,杨迎新也是感慨万分。他表示,由于市场的变化,当时身边不少一起做单机游戏的老朋友大部分转到网游、棋牌游戏甚至App开发上,能坚持下来的已经不多了。“闪电鱼游戏虽然不能算是逆势而上,但是也算得上稳扎稳打,也希望在未来能获得更好的成绩吧,”杨迎新最后谈到。

  结语

  为何闪电鱼游戏的产品能在那么多款“借势”的游戏中脱颖而出?在我看来,更多是市场嗅觉、团队磨合、研发实力的综合体现,当然也离不开一点运气的成本。但无论如何,都证明了那个简单的道理,机会永远是留给有准备的人的。

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